不清楚有多少朋友听说过中国企业进军巴西外卖市场的那些事儿，这情节真的比电视剧还要精彩。
原本以为会是中企联手对抗当地巨头的剧情，没想到最后成了美团Keeta和滴滴99Food这两家“老乡”之间的互相较劲。前两周刚有消息说法院暂停了99Food的排他条款，当时还觉得Keeta能顺顺利利进入市场，结果上周五却迎来了大反转：圣保罗高等法院推翻了之前的判决，判定Keeta败诉，同时认定99Food与商家签订的合作协议是合法的。
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咱先聊聊为啥两家中国巨头非要在巴西拼个你死我活。巴西人口超过2亿，城市化程度高，年轻人占比大还热衷于点外卖，目前外卖市场规模已经超过120亿美元，是全球第五大外卖市场，而且每年还在以20%的速度增长，绝对是一块不容错过的大蛋糕。
但这块蛋糕不好抢，本土巨头 iFood 一家就占了 80% 以上的份额，相当于垄断了市场。
早几年99Food刚进入巴西市场时，曾因iFood要求商家“二选一”的排他性做法险些退出当地市场。直到2025年巴西反垄断新规正式实施，明确禁止平台签订排他协议后，99Food才得以重新布局巴西市场，而美团旗下的Keeta也借此机会宣布进军巴西。
首先，Keeta 没正式运营就先起诉，说 99Food 的排他条款搞非法壁垒，不让商家跟自己合作，违反自由竞争。
两周前，圣保罗州法院法官下令暂停这些条款，当时不少人觉得 Keeta 赢了第一步。
后来，99Food随即提起上诉，上周五圣保罗高等法院法官塞尔吉奥・岛村直接撤销了原审判决，认定99Food与商家的合作关系合法，最终Keeta以败诉告终。
现在针对 99Food 的所有裁决都被冻结了，得等上诉审理结束才能有最终结果，但目前来看，99Food 暂时占了上风。
图源：Keeta
小雷仔细看了法官为啥判 Keeta 败诉的裁决理由，其实核心就 3 点。
1. 目前没有证据表明Keeta遭受了实际损害。法官指出，Keeta尚未在巴西全面开展业务，既没有证据显示商家因排他条款而拒绝与其合作，也未能证明其投资因这些条款而落空。
2.诉讼程序有缺陷。餐厅是直接受条款影响的一方，但压根没参与这场诉讼，而且 Keeta 也没资格代表第三方主张权利。
3. 担心Keeta“搭便车”。法官认为，如果直接暂停相关条款，Keeta有可能借助99Food此前的投资，轻易挖走对方的战略合作伙伴，这是不公平的。
另外法官还提到，巴西监管机构 Cade 还没对这事儿发表意见，现在下最终结论还太早。
不少人觉得99Food只推行排他协议，实际上它的合同模式相当灵活，并没有把商家的所有合作渠道都堵死，其限制主要是针对Keeta这类刚进入市场的竞争对手，这也是法官认定其具有合法性的一个关键因素。
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判决出来后，两边的表态也很有意思。
99Food 的高级传播总监直接说，这个决定认可了他们和合作伙伴关系的合法性，还强调自己的做法道德、透明，对餐馆和整个生态都有益。
Keeta 不服气，发声明说这次裁决没涉及案件实质，会立即提出重新审议动议，坚信自己坚持的自由竞争原则最终会被维护。
更值得关注的是，除了诉讼层面的交锋，巴西监管机构Cade也有了新动作。本土平台Rappi直接入局，申请参与Keeta的投诉案件，称99Food的合同条款同样限制商家与其合作，原本的双强对峙局面就此演变成多方角力的混战。
小雷认为，巴西外卖市场的核心矛盾仍是本土巨头iFood的垄断。如今Keeta、99Food、Rappi三方纠缠，反倒让iFood坐收渔利。
中企出海与其内耗，不如先摸清当地规则合规拓展，把精力放在产品和服务上比打官司更有意义。
